在非洲，除了假发，还有什么生意好做？很多人首先会想到手机。魔怀

诚如此，近年来，随着非洲基础建设的推进，手机普及率日益提升。根据美国皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成年人约占10%，南非则约有33%。但到了2019年，据GSMA统计，非洲撒哈拉以南的智能手机渗透率约为45%，网络用户普及率约为45%，预计到2025年智能手机的渗透率将上升至67%。

巨大的市场吸引了大量中国商人涌入其中，这其中就包括一大批华强北的手机商人，这些商人在2013年之前就潜入非洲各地，销售极具性价比的手机。他们发现，非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲人对丝绸的渴望，销售变得无比容易，很多人在这里赚得盆满钵满。

除了华强北的从业者涌动，国内的手机巨头也瞄准了这个市场，如华为、小米、OPPO等，都先后涌入非洲。

华为是较早进军非洲的中国手机厂商之一，1996年，华为开始拓展非洲市场，目前已成为非洲电信市场的主流供应商之一。华为非洲员工曾在华为“心声社区”写过，”我们坚持每天去拜访客户，跟客户交流我们的进展情况，分析客户的需求，及时交付计划和策略。“魔怀

“华为手机的定价不比欧洲的品牌手机低多少，他们依靠服务而不是价格取得竞争优势。”一位非洲的手机销售商说。

这个市场，也让一家叫传音控股（688036.SZ）的手机巨头迅速成长，2006年成立的传音控股，主要面向非洲市场，于2019年在科创板上市，拥有TECNO、itel及Infinix等手机品牌。

根据IDC数据，传音控股在非洲智能机市场的占有率从2019年36.9%增长至2020年的40%。2020年，传音控股总共卖出1.74亿部手机，在全球的市场份额排到了第四。

非洲市场让传音控股在短短十余年的时间里迅速成长，并成功上市。公司的营收从2016年的116亿元增长到2020年的378亿元，2021年前三季度，传音控股实现营收357.7亿元；而归母净利润则从2017年的6.71亿元增加到2020年的26.86亿元，2021年前三季度，这个数字则是28.8亿元。

一位传音控股的员工说，传音控股的逻辑不是中国品牌出海，而是在建立一个海外的品牌，在当地洞察本地用户需求。比如，在当地建厂为埃塞俄比亚带来了第一笔外汇、在当地建立完善售后体系服务客户、服务覆盖整个用机生命周期等等。

相较于华为在非洲修基站、传音控股建厂等举措，三星主要依靠品牌价值获胜，三星或者苹果是换机链条的顶端。在2018年，三星宣布在除肯尼亚外的非洲国家设立零售店和扩展零售渠道，并缩减产品交货时间。魔怀

事实上，不仅仅是手机，非洲作为发展中的市场，越来越多的投资者进入这片待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局更大，2020年5月，外媒称，Facebook正在非洲各地建立一条长度约37000公里（约22991英里）的水下电缆，以使这个拥有13亿人的非洲大陆有更多人能够上网。Facebook称，该计划的主要目标是增加与非洲的联系。

而在2019年，谷歌宣布建造一条连接欧洲与非洲的海底光缆，预计2021年年底完成建设。

根据调研机构数据，2015年到2020年，MTN（南非最大的电信运营商）移动资费每年的降幅，平均降幅达40%，流量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速到来，社交、资讯，以及电商等应用领域也会加速跑出巨头。2019年，非洲电子商务巨头Jumia（JMIA.US）美股上市，目前市值超过11亿美元。

但这个成长中的市场风险与机遇并存，过多的不确定因素也在影响着挤入市场的投资者。比如，政策的因素、市场环境等，都给这些投资者带来太多不确定性。

所有人都在等待这个市场成熟，然后收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者字节跳动。只不过，这些人需要更多抗风险的能力，以迎接市场的挑战。

 

非正规军在非洲月赚三四万元

2017年，表哥告诉彭亮，非洲市场不错，让他去非洲做手机生意。2013年，因为华强北封闭大改造，表哥去了非洲做手机生意，多的时候，月赚三四万元，是非常轻松的事。早已在非洲市场赚得第一桶金的表哥，欲抢入更大的市场机会，他计划在非洲投资挖矿。魔怀

那时，彭亮还在华强北的大厦摊位上卖手机，一部手机利润只有5元或10元，并且客户在变少。

表哥在非洲的手机生意做得风生水起，他给彭亮描述了充满财富味道的前景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈地多。从深圳批发一款售价三四百元的手机，到非洲利润可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，抢着买，他们唯一在乎是电池要耐久。而在功能上，他们更关注的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待。

彼时，华强北早已经没有了往日的繁华。互联网的崛起，挤压了市场空间。网购的兴起，让华强北的小贩面临生存危机，在表哥的鼓动下，彭亮也在考虑换个地方。

2017年6月底，彭亮去了非洲，他选择的是刚果金第二大城市，卢本巴希。

乘坐飞机15个小时，绕地球半圈，一落地，彭亮没有感觉到很热，反而觉得气候比深圳更舒服，唯一一点，所看到的黑人都要比彭亮高一头。魔怀

出了航站楼，彭亮有种错觉，仿佛时间穿梭，回到了10多年前广西河池市的罗城县，坑洼的公路、私搭乱建的房屋，人们穿着印有”江西菱马66”、“美团外卖”等汉字的半袖，在街上谈笑风生。更让他觉得魔幻的是，还能看到坐在卡车上端着ak的军人。

图 / pexels

彭亮的手机店位于刚果金第二大城市卢本巴希市中心，一共30多平米，一个月租金2000美元。后来彭亮觉得人流量太少了，跑去商场租了几个柜台，一个月租金才300美元。

“我们不叫卖手机，叫批发手机。”彭亮说。他的手机店一个月能卖2000多部手机，纯利润可达三四万元。他雇佣了六七名员工，从深圳空运过来手机之后，在当地贩卖，主要有华为、HTC、金立等手机品牌，然后依靠当地的几个经销商分发，多的话，有人拿20多台去卖，少的也能一次拿四五台。魔怀

卖了一段时间，彭亮发现，非洲人特别费手机，返修率特别高，要么是屏幕坏了，要么是听筒坏了。“他们随时跳舞，跑动，甚至扒车，让手机损坏的几率变大了。”

来自华强北市场的翻新手机要占到彭亮销量的一半。在传音、华为等经销商眼中，他们是山寨军，但彭亮说，“他们（非洲人）工资就这么高，你卖真的他们消费不起。（山寨）市场永远都会存在，以后就算我不做手机了，也会有其他人做。”他说。

彭亮给予员工的薪水很高，底薪400元，卖出去一台提成3元，员工工资从1000元到2000元不等。要知道，当地警察的工资也才2000元不等，保姆的月薪才700元。

在彭亮看来，手机在非洲依然是一个非常大的市场。据国金证券统计，2020年，非洲智能机的普及率只有40%，人均智能机保有量仅有0.33部。这与中国市场存在巨大的差距。据工信部数据，截止2021年5月底，中国移动电话用户16.08亿户，按中国14.1亿人口计算，中国人均移动电话普及率为113.9%。

更重要的是，非洲人尽管收入不高，但大部分人愿意花费一两个月的工资来买一部智能手机，每个人基本上都有一部功能机，一部智能机，功能机打电话，智能机上网。

“人们及时行乐、专注当下，舍得为自己花钱，很多员工是月光族，有的员工生病没钱也会找老板借钱。”彭亮说。

但利润正在越来越薄。跟彭亮一样，卢本巴希这条街上有七八位华强北人在卖手机，大家会互相合作，但也会竞争。

如今，一部手机的利润已经降到了100元。另外，退换货已经变得不可能，因为疫情原因，空运变得昂贵，一公斤运费90元，这让一些“售后手机”不得不赔本卖出去，因为不可能返回到深圳，还不够运费。魔怀

更重要的是，来自供应链端的深圳和华强北，正在加强对侵犯知识产权行为以及山寨机的治理，这让供货冒着巨大风险，供货变得不稳定，有时候要的订单周期从1个月变成了3个月甚至半年。

 

巨头争夺冒险岛

 

彭亮只是属于这股潮流的非主力军，更大的主力军在于商业公司。

其大背景是，在2017年，中国智能手机市场首次出现了5%的出货量下滑，这是一个转折之年。对于所有的中国手机品牌来说，中国手机市场已经日趋饱和是共识，他们急于开拓新市场，非洲无疑是一个很好的选择。

除了华为和传音控股，其他手机巨头也先后进入非洲市场。

2019年1月，小米宣布设立非洲地区部，他们还和非洲电商平台Jumia合作销售。小米半年财报披露，截至2021年6月，小米在非洲智能手机市场份为8.5%。

2020年8月，OPPO宣布进入南非市场。在2020年第四季度，OPPO宣布成为排在传音控股、三星之后的非洲市场第三大销售量公司。


图 / @微博OPPO

“假设友商有10%的市占率，800-900万部这个量对于OV米（OPPO、VIVO和小米）来说都不是特别大的量，没有很大的吸引力让他们投入比较多的资源。”上述传音控股员工估计。根据统计，OPPO在2020年卖出约1.15亿台手机，如此看来，非洲市场在整个OPPO销售网里位置排名相对靠后。魔怀

彭亮对华为印象深刻，华为为大多数非洲国家兴建了电信的基础设施。根据统计，非洲地区有70%的信息技术主干网络都是由华为建设的。在非洲56个国家中，与华为有合作业务的多达40个国家。

“他们的员工在最早期开拓了非洲市场，我们很崇拜他们。”彭亮说。

手机或许不是华为在非洲发展最看重的业务。研究机构Counterpoint发布非洲智能手机市场2020年的出货量情况，从厂商排名来看，华为无缘前三，三星只排第二。

“许多人将非洲、中东视为华为手机在制裁背景下突围的节点，但事实上，这几个市场容量有限，利润薄，对高端机的需求很小，从长远看，华为手机是降级而不是升级，是逆流而不是顺流。”一位手机行业专家说。

传音控股则正在经历当地市场的剧烈变动，他们是非洲通向移动互联网最关键的基础设施之一。根据2020年数据，TECNO（传音旗下手机品牌）在2020年首次取代三星成为非洲最大的智能手机品牌，全年市场份额达18%，而三星市场份额为15%。

彭亮手机店旁边就有一个传音手机店，他们的特色是“售服一体”，销售和服务同步。传音的数位员工强调了服务的理念。

2017年，传音控股的一位员工从非洲回到深圳给同事做分享，他提到，当地的民众使用Facebook、whatsapp等存在交流障碍，如果传音有一款产品在社交过程中帮助他们做翻译，是一件非常有成就感的事情。

但这个市场非常小，比如在非洲56个国家中的23个国家，有60多种不同的小语言，60%的用户经常说英文，20%说法文，10%说阿拉伯文，剩下10%的人说50多种语言，可能有几百人说一种语言，也可能几万人说另外一种语言，市场容量非常小，并且当时应用市场上已经有谷歌、脸书等翻译工具了。魔怀

但传音还是决定做，并且要做一款不需要复制、打开、粘贴到翻译应用的软件，减少用户痛点，最后，他们做出了Hi Translate和Hi Dictionary两款产品，这款产品支持23个国家的110种语言，并在几个月内做到了100万用户规模，

用户第一次下载的时候，传音做了很多预制命令。一个离线的翻译包，在欧美可能是50mb，但在非洲，经过ai算法和压缩，传音缩小到2mb，或者3mb，减少用户流量消费。

“对于当地消费者来说，传音就是靠着众多的本地化创新来赢得消费者心智，从最早的四卡四待手机，到现在智能机软硬件体验，都是创新的一种体现。”专注海外业务的某产品经理说。

另外，在传音的非洲市场，印度籍员工扮演着重要角色。一位在非洲的观察者说，中国人为一个国家或者地区的总代理，下一级则发展印度人或者非洲人成为经销商，主要原因是，印度人更容易融入当地文化，打入当地圈子。